MASTERCLASS NEGOZIAZIONE

Come preparare al meglio una negoziazione​​​​​​​?

Negoziare è una costante di diverse situazioni, sia a livello personale che professionale. Spesso, però, ci si concentra più a cosa dire nell’immediato e ci si dimentica della preparazione strategica.

In questo approfondimento di 1h e 30 vedremo insieme a Nicola Bolzan come arrivare preparati al nostro tavolo negoziale.

PROGRAMMA – Come arrivare pronti al tavolo negoziale

• Come preparare al meglio una negoziazione
• I concetti fondamentali: BATNA, WALKAWAY e ZOPA
• Gli stili negoziali
• Riconoscere il proprio stile e potenziare gli altri

Docente: Nicola Bolzan

Come gestire il conflitto durante la trattativa?

Durante la negoziazione capita spesso di trovarsi di fronte a situazioni difficili, che possono creare dei conflitti personali.
Cosa fare per gestirli e come riuscire a portare a casa il risultato senza rovinare il rapporto con la persona che ho davanti?

Lo vedremo insieme a Nicola Bolzan durante la masterclass di 3 ore prevista per sabato 18 aprile a cui seguirà un’ora extra di Q&A che verrà concordata insieme alla classe.

Ai partecipanti della masterclass verrà inviato del materiale propedeutico per l’esercitazione finale.

PROGRAMMA – La gestione dei momenti critici in una negoziazione

• L’importanza del pensiero integrativo
• Come gestire il conflitto durante la trattativa
• Le negoziazioni complesse e a più fattori
• Simulazioni ed esercizi

Docente: Nicola Bolzan