Tecniche di Vendita

Data e Orari corso

Sabato 11 giugno 2016

6 ore di lavoro: dalle 9.30 alle 16.30

LUOGO E INDIRIZZO

Came Spa – Dosson di Casier (Treviso)
Via Martiri della Libertà, 15

Lo facciamo ogni giorno, nel lavoro, in famiglia, all’università: negoziamo

Tutte le attività che svolgiamo sono legate ad un processo di comunicazione che ne determina lo svolgimento e la qualità. Un corso per tutti quelli che ogni giorno si trovano a relazionarsi con altre persone.

A chi è rivolto
  • Digital marketing specialist
  • Imprenditori
  • Startupper
  • Freelancer
  • Profili junior
Programma Dettagliato

1.0 Comunicazione

1.1 Marketing relazionale

1.2 Bisogni e driver della comunicazione

1.3 La regola delle 3 S

1.4 Processo e mappa della comunicazione

1.5 I canali della comunicazione: verbale, non verbale e paraverbale

1.6 Processo circolare e i 5 sensi

1.7 Le barriere della comunicazione

1.8 Relazione, percezione e punto di vista

1.9 La cronemica

1.10 L’ascolto e il silenzio

1.11 La comunicazione telefonica e scritta

 

2.0 Negoziazione

2.1 Il processo negoziale

2.1 I 5 fattori di successo della comunicazione

2.1 Regole e strategia del negoziato

2.2 Livelli mentali di approccio al cliente

2.3 L’intervista

2.4 Il superamento delle obiezioni

2.5 Ciclo e matrice negoziale

2.6 I bisogni al centro del negoziato

2.7 La “cassetta degli attrezzi” del buon comunicatore

Docenti

Enrico Fogato, manager con ventennale esperienza nell’area commerciale e marketing maturata in aziende nazionali ed internazionali quali Trudi, Vicenzi Biscotti, Gruppo Cartorama, Gruppo Fiat, Pirelli Pneumatici. Esperto nella gestione del cambiamento ha realizzato con successo importanti progetti di rilancio del business, start up di filiali commerciali estere, riorganizzazione e gestione del team, sviluppo e rilancio di brand come Trudi, Sevi, Grisbi’, Matilde Vicenzi, Fila skates, Carioca.

Dal 2012 collabora con Koinos Management come consulente di direzione all’interno di progetti di sviluppo e rilancio del business delle pmi con focus specifico in area sales e marketing.

Contatti

Per ulteriori informazioni scrivi a hello@marketersacademy.it o chiama +39 339 23 71 061

Location

Il corso della Marketers Academy si svolgerà presso la sede della Came s.p.a. in Via Martiri della Libertà 15 a Dosson di Casier, Treviso.

CAME S.p.A., azienda presente e riconosciuta a livello mondiale, è logistic partner della Marketers Academy.

Came Marketers Academy logistic partner

Il progetto MARKETERs Academy

MARKETERs Academy è un progetto di formazione continua nato del 2015 che si pone come punto di riferimento per giovani talenti e professionisti.

I corsi proposti affrontano i temi più attuali del marketing e del management senza tralasciare gli aspetti più trasversali della vita in azienda, in collaborazione con docenti esperti e manager rinomati.

MARKETERs Academy fa parte delle attività della MARKETERs Group Srls.

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